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La professionnalisation de l’acte de négociation permet de le différencier du marchandage. Cette formation s’inscrit dans le Dispositif achats de la FEHAP et d’Uni SARA visant à apporter les outils et méthodes opérationnels pour réaliser un acte d’achats de qualité.
La méthode de négociation d’Harvard, dite raisonnée, proposée aux participants, repose sur la recherche des intérêts communs des parties et constitue une alternative aux pratiques courantes de négociation commerciale.
Connaissance des fondamentaux de l'acte d'achat
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