CENTRE DE FORMATION/GESTION FINANCIEREACHATS : NÉGOCIER DANS LE CADRE DE L'ORDONNANCE DU 23 JUILLET 2015Réf. : FIN023

LA FORMATION EN QUELQUES MOTS

La formation en quelques mots

Code :FIN023
Accroche commerciale :

L’ordonnance du 23 juillet 2015 permet aux acheteurs d’avoir davantage recours à la négociation, même si l’appel d’offres l’interdit toujours. L’introduction de la « procédure concurrentielle avec négo-ciation » ouvre des perspectives nouvelles. C’est pourquoi il est important de professionnaliser l’acte de négociation, pour le différencier du marchandage. Cette formation s’inscrit dans le Dispositif achats de la FEHAP et d’Uni SARA (www.plateforme-achats-fehap.fr) visant à apporter les outils et méthodes opérationnels pour réaliser un acte d’achats de qualité. La méthode de négociation raisonnée, proposée aux participants, repose sur la recherche des intérêts communs des parties et constitue une alter¬native aux pratiques courantes de négociation commerciale.

Prérequis : Connaissance des fondamentaux de l’ordonnance du 23 juillet 2015 et/ou expérience professionnelle dans les achats
Type public : Acheteurs, Directeurs des achats, Directeurs d’établissement

Sessions de formation

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